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发掘城市地铁商战背地:店铺临时不挣钱也要抢得手

时间:2017-07-06编辑: admin 点击率:

挖掘城市地铁商战当面:店铺临时不挣钱也要抢得手

资料图:市民正在购置地铁票。 中新社记者 韩冰 摄

下周,杭州地铁2号线西北段方向的路线就将开通运营。作为2号线的延长,西北线路全长约11.8公里,设11个站点。地铁,将继承延伸给杭州宽大市民带来的便利。

与此同时,新的地铁商战,也将硝烟四起,金牛国际娱乐官网。在杭州地铁开通五年来,我们能够感想到它带动这座城市的变更,原有商业圈在一直进级,地下商业的投资,逐步成为新的投资热门。杭州地下商业之间如何构成有效的联动,地铁延伸所带来的商业价值如何得到充足的挖掘,市场盈利程度如何更上层楼。近日,钱江晚报记者穿行杭州多个地铁口进行考察,试图发掘城市地铁商战背地的故事。

五年前的“败局”

她感触了地铁商战中的“疯狂”

31岁的谷芳芳(化名)来杭州刚满5年,作为曾经主持了温州当地100多家十足便利店的经营主管,当年的“背井离家”,为的就是行将开通的杭州地铁1号线。

对于那场“败局”,谷芳芳历历在目。“那时候,金牛国际娱乐官网,作为一家成擅长温州的企业,我们要在全省扩大,首先斟酌就是要入驻省会。”谷芳芳回想,所谓的“入驻”,就是他们一行十几个小搭档,在杭州城郊租下了一间只有七八十平米的办公室。

十足这个名声,当时并不被杭州市场合认知,他们要尽快融入这个生疏的生意气氛,看中了即将崛起的地铁商业。“地铁刚开通,人流量确定大,即便一时赚不到钱,但至少良多人能看到我们的商标,打了广告,投的钱也就值了。”在一次会议上,谷芳芳这样说,得到了大家的认同。大家花了很长时间写竞标书,整晚整晚不睡觉,查阅一堆堆资料,“最后拿出公司所能蒙受的极限价格。”谷芳芳说。

同时,当年已名声赫赫的快客、可的、全家、喜士多,也垂涎这块“肥肉”。谷芳芳记得,5年前的那场开标现场,金牛国际娱乐官网,凑集了杭州城内各大连锁便利店负责人。然而,令人想不到的是,“开标刚一停止后,就有一家连锁便利店负责人抛下一句话‘太猖狂了’后,促离场。”谷芳芳说这样的画面,永远不会忘。

当年十足在这场竞标会上的报价不呈现在材料中,“由于排名挺靠后的吧。”谷芳芳笑着说。而作为当年胜利中标地铁1号线便利店29个商铺5年运营权的另一家公司,以3060万元排名所有地铁商铺的第一名,高出第二名776万元,更是把其余同行远远抛在后面。

钱江晚报记者懂得到,依照这样的价钱,当年总面积453平方米的29个商铺,折合日租金为37元/平方米,贵过当年北上广地铁商铺均匀日租金25元/平方米。当年杭州黄金商圈的商铺,日房钱也就15-18元/平方米,“地铁还没开通,开出的‘地铁价’,是黄金地段价格的两倍,让人吃惊。”谷芳芳说。

五年后的“险胜”

她发现竞标者报价只差几千块

5年来,谷芳芳跟她的团队在杭州开出了200家便利连锁店,但对地铁贸易的盼望,却始终没有消退。

谷芳芳说,她几乎每周都会去地铁店去“调研”,看看他们的地铁店是怎么布局的。

五年的“埋伏”,谷芳芳始终在算一笔账:如斯高的租金成本,地铁中的便利店到底赚不赚钱?谷芳芳说,她甚至按照一段时间进行类推,“最后发明,地铁店的净利润偏低,因为卖的都是小商品,加上人力成本,要实现整体盈利,是十分难的。”

当谷芳芳将本人这样的论断讲演上级时,得到回复仍然是,继续竞标。

比拟于五年前各大便利店竞标时的宏大差距,大家都是慎之又慎。“简直前一名跟后一名的报价只差了多少千块钱。”谷芳芳说,去年底十足方便店拿下了2号线25家便利店将来5年的经营权,首期要开业的是2号线新开明站点的7家店。

对于终极的报价,谷芳芳和她的十足便利店团队们并没有流露,只是表现依然远远高于地面商圈的价格。

在谷芳芳看来,他们能最终竞标成功,是和各大便利店在这场地铁商战中已趋于“感性”是有关的。“大家依然看好地铁商铺的价值,但已不盲目追赶了。”

谷芳芳说,依据公司的本钱估算,他们要想在短期内靠地铁店赚钱,还不事实,“咱们最大的目的还跟五年前一样,靠着地铁伟大的人流量,持续扩展的影响力。”谷芳芳说,未来一段时光亏掉的钱,权当广告效益了。

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